學(xué)習(xí)樂(lè)園

Learning paradise

“解決方案式銷(xiāo)售”培訓(xùn)總結(jié)

2018-01-28 來(lái)源: 作者:張鵬 1505
分享
0

“解決方案式銷(xiāo)售”培訓(xùn)總結(jié)


       為了提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能,以適應(yīng)公司不斷發(fā)展的需要,2018年1月16日,在建國(guó)飯店的玫瑰廳“解決方案式銷(xiāo)售”培訓(xùn)正式拉開(kāi)帷幕。本次培訓(xùn)為期三天,公司聘請(qǐng)了著名的胡量程老師為培訓(xùn)講師。第一天的培訓(xùn)內(nèi)容是銷(xiāo)售活動(dòng)和購(gòu)買(mǎi)流程的一致性,拜訪前的計(jì)劃和需求創(chuàng)造,開(kāi)場(chǎng)和會(huì)面定位。第二天的培訓(xùn)內(nèi)容是咨詢(xún)式銷(xiāo)售對(duì)話,審核支持者關(guān)系/制定下一步計(jì)劃,評(píng)估計(jì)劃中的常見(jiàn)活動(dòng)。最后一天的培訓(xùn)內(nèi)容是最終談判,團(tuán)隊(duì)演示和銷(xiāo)售的本質(zhì)。


       胡量程老師是新加坡第二代華僑;全美Top 10培訓(xùn)公司—SPI中國(guó)區(qū)首席高級(jí)講師;國(guó)內(nèi)最受歡迎的企業(yè)培訓(xùn)師之一;20年來(lái),在東亞、中東、澳洲等10多個(gè)國(guó)家,為空客、飛利浦、拜耳、新浪、馬士基、京瓷、奔馳、西門(mén)子、安利、美國(guó)商會(huì)等超過(guò)半數(shù)的500強(qiáng)企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)服務(wù)。


       本次培訓(xùn)圍繞P(pain)P(power)V(vision)V(value)C(control)原則展開(kāi),深挖客戶痛點(diǎn),找到權(quán)利中心或者支持者,展現(xiàn)愿景,完全展示商品的價(jià)值,控制整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程。解決方案式銷(xiāo)售培訓(xùn)提供了一套整體的銷(xiāo)售解決方案,是一套系統(tǒng)的方法論。它強(qiáng)化并且整合了銷(xiāo)售流程,如何做好拜訪前的準(zhǔn)備工作,如何做好機(jī)會(huì)的評(píng)估等。還強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售過(guò)程中的一個(gè)個(gè)要點(diǎn),比如痛則思變,量化痛苦,激發(fā)興趣,引導(dǎo)客戶到我們能提供的能力上,用一個(gè)問(wèn)題來(lái)回答另一個(gè)問(wèn)題,先診斷后開(kāi)方,重塑構(gòu)想,NPL先跟后帶,講出產(chǎn)品所能提供的價(jià)值,談判要有割肉的感覺(jué)等。


       通過(guò)三天的培訓(xùn),使我對(duì)銷(xiāo)售有了更深層的理解,我認(rèn)為銷(xiāo)售的本質(zhì)是促進(jìn)貨物的有效流通,把好用的商品,帶給有需求的人,是傳播美好的一個(gè)過(guò)程。銷(xiāo)售就是同客戶談戀愛(ài),首先看“她”是不是單身,是單身就證明“她”有需求,然后挖掘“她”迫切的程度,量化痛苦。緊接著是要明確我有什么,“她”想要什么,引導(dǎo)“她”趨向于我能提供的能力,幫助“她”找到最合適“她”的“我”。最后達(dá)成共識(shí)并攜手。


       解決方案式銷(xiāo)售是方法論,告訴我們正確的銷(xiāo)售方法,我堅(jiān)信只要我在日后的工作中不斷實(shí)踐和運(yùn)用,一定能提升我的銷(xiāo)售技能,并創(chuàng)造出更大的價(jià)值。


歡迎致電咨詢(xún)或蒞臨,請(qǐng)通過(guò)以下信息聯(lián)系我們:

電話:010-58794166


郵箱:songlixia@kangwell.com.cn

地址:北京市朝陽(yáng)區(qū)建外永安里東里甲3號(hào)通用國(guó)際中心 1號(hào)樓A座1201室

分享到:

新聞中心| 思想火花| 產(chǎn)品方案| 人力資源| 服務(wù)支持| 關(guān)于我們

?2018 北京陽(yáng)光萬(wàn)康醫(yī)療科技有限公司 版權(quán)所有

京ICP備18042653號(hào)

掃描二維碼

關(guān)注陽(yáng)光萬(wàn)康

獲取最新動(dòng)態(tài)

掃描二維碼

關(guān)注陽(yáng)光萬(wàn)康

獲取最新動(dòng)態(tài)

新聞中心| 思想火花| 產(chǎn)品方案

人力資源| 服務(wù)支持| 關(guān)于我們

?2018 北京陽(yáng)光萬(wàn)康醫(yī)療器械有限公司 版權(quán)所有

QQ客服 熱線:010-58794166
歡迎關(guān)注微信平臺(tái)公眾號(hào)X